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  • 2010-03-14 12:47:28问鼎高端之路 区域名酒
  • 随着消费习惯变迁,白酒慢慢转变成为政务沟通、商务往来、朋友聚会、各种宴会中不可或缺的媒介,近年来,白酒社会化、品牌化、符号化的意义已经远远超出了其本身的价值,这就导致白酒的附加值不断提升,价格不断提升.... [阅读全文]
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  • 2010-03-07 10:43:48互联网将会成为葡萄酒市场的营销平台
  • 据调查在2010年,葡萄酒市场营销的阵地将会不可避免的转向互联网。 现如今,大多数酒商、零售商都对已互联网非常的熟悉,他们拥有自己的博客,有自己的facebook主页,他们对于在.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:佚名评论:
  • 2010-02-21 14:48:27中国即将成为国际葡萄酒品牌的主力消费市场
  •   来自中国酒文化网酒市营销的最新消息,中国中上层消费者人数已经达到3400万人,到2025年有望增至8200万。
      Wine Intelligence首席运营官理查德·豪斯泰德说:“全球品牌所有者必须了解中国人真正.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:中级评酒师评论:
  • 2009-09-01 18:48:07酒界营销:格兰仕与美的同城相争
  • 格兰仕与美的,一个是微波炉行业的龙头,一个是白电领域的大佬。这两个崛起于中国顺德的家电王牌,多年来一直演绎着惊心动魄的豪门争霸战。1、 实力对撼 1999年之前,格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-09-01 18:46:54谁在推动白酒涨价?
  • 8月1日开始执行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》,彻底改变了对白酒企业消费税的征收方式:20%的消费税,原来只在白酒生产环节征收,现在改为,以白酒企业对外销售价格的60%至70%作为税基征收。   以.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-08-26 18:13:26营销人员:第一次见面怎么说
  • 营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。我在多年的营销和咨询总结了以下几条,仅供同仁参考:1. 用金钱来敲门几乎所.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-08-22 17:42:40团购:营销渠道的补充
  • 由于酒类市场竞争的日益白热化,酒水的营销方式和营销渠道也随之发生着变化,从传统的批发渠道到经销网络渠道,再到终端渠道等,酒类营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来,团购作为一种特殊的营销.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-08-22 17:40:53中国白酒品牌生存发展情况分析
  • 1、不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征 五粮液占据了浓香型产品的主要市场,贵州茅台占据了酱香市场的主导,浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流,众多品牌在这两个市场展开争夺。四川郎酒也是酱香市场.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-08-22 17:33:08新环境下白酒市场营销的六大趋势
  • 2009年,注定是中国酒类行业发展的转折点。一方面受到宏观经济的影响,另一方面白酒行业经过了近十年的高速成长,进入了产业调整期,白酒的市场需求量增幅下降,白酒企业之间的强弱差距拉大。在新的环境下,白酒.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-26 11:47:24酒水经销商如何做好网上商铺
  • 案例观察:
      一年前,酒水产品的网络营销开始风生水起,禁不住对他前景的诱惑,南阳某经营酒水的经销商杨经理也在某网站建立了自己的网上商铺。一年后的今天,杨经理提到网上商铺就心寒。与笔者交谈过程中,许经.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:中级评酒师评论:
  • 2009-06-17 16:41:32夜场——白酒无法抗拒的“黑”
  • 夜场——早期被白酒遗忘的“北大荒”

      作为中国国粹,白酒的文化博大精深。在这种传统文化的引领下,白酒销售的四大流通渠道分别为批发、商超、团购和餐饮。

      伴随着中国人均消费水平的不断增长,从改革.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-17 10:55:412009酒企如何开辟市场新蓝海
  • 酒能助兴也能解忧,白酒甘冽、红酒芳醇、啤酒淡雅,越是意兴阑珊时越少不了它们,越是生活富足它们就越被宠爱,但作为不能解决温饱问题的商品,遇到像金融危机这样的经济环境,很多消费者会考虑少购买甚至不.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-16 13:30:27营销从突破大客户防线开始
  • 初次见到杰克·潘考夫斯基,他正在北京丽园中心自己的大办公室里,一个人背对着门,慵懒地斜靠在沙发上看文件,两条腿叠放在桌子上悠闲地晃动着。难以想象,这个人就是掌控着中国知名汽车零部件企业、目前拥.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-16 13:28:09“跨界营销”:中国酒业营销发展之新趋势
  • 随着社会经济的高速发展,我国的市场竞争日益激烈。产品在营销的过程中,只靠某一传统特质走同质化路线,已经不能再轻易取胜。于是,“跨界营销”便开始悄然风行于各行业之间。

      跨界营销:打破传统营.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-16 13:22:04谈白酒营销的终端制胜
  • 终端现象   

      一窝蜂的涌入终端市场,终端千军万马,硝烟弥漫。   

      我们看到,终端门槛越筑越高,一般消费场所千篇一律开始收起进场费,展示费,陈列费,管理费,促消费,门店开业周年庆典费,门店.... [阅读全文]
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  • 2009-06-16 09:03:19白酒企业的餐饮渠道营销策略:有效整合策略
  • 一、80∶20法则推进策略

    许多白酒企业做餐饮店产品推广时,所选餐饮店的规模数量没有错,投入的人力物力也达到了平均比例,可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。

    虽然个别餐饮店有了明显的销售.... [阅读全文]
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  • 2009-06-16 08:02:11新形势下,白酒企业的“取势”营销
  • 故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。   ——《孙子兵法 兵势篇》

    .... [阅读全文]
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  • 2009-06-16 07:56:54白酒企业怎样做好概念营销?
  • 当今白酒企业的营销,手段日益丰富起来了,他们利用组合方式:媒体广告、餐饮终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等,一些白酒企业开始名声鹊起,如:小糊涂仙、冰峪庄园大米原浆酒、金六福.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-16 07:54:41高端白酒遇冷,成都经销商扩招促销员
  • 高端白酒行业开始感受到来自金融寒流的威力。在五粮液集团披露“5000元以上高端年份酒销量减少了60%—70%”后,3月11日,四川成都多位白酒经销商及卖场人士表示,由于销售疲软,他们已采取“降低库存及加大促.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
  • 2009-06-15 14:47:22品牌白酒,重在营销
  • 一款优秀的白酒,除了具有优秀的品质,更要有成功的营销策划。打破地区传统白酒垄断,进行规模白酒团购,品牌排名,能更好的推进产品在消费者心目中的认可。.... [阅读全文]
  • 来源:中华酒文化网作者:酒水先生评论:
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